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Managing a C-Level Sales Team
Dieses dreitägige Seminar für Vertriebsdirektoren, Sales Manager und Führungskräfte von Vertriebsteams, die den strategischen Lösungsverkauf auf Top-Management-Ebene zur Aufgabe haben, klärt die Veränderungen und besonderen Anforderungen an das Führungsverhalten, um erfahrene, hoch qualifizierte Verkäufer in ihrem auf langfristige Partnerschaft mit dem Kunden ausgerichteten Geschäft kontinuierlich zu begleiten und zum Erfolg zu führen.
Wesentliche Parameter, wie die Gewährung von Freiräumen, das Fördern von Eigenmotivation und Eigeninitiative, die fachliche und persönliche Weiterentwicklung durch Coaching, prozessorientiertes Vorgehen, das Setzen langfristiger Ziele und die Definition aussagefähiger Kriterien zur Ergebniskontrolle und Fortschrittsüberprüfung, werden erarbeitet und geübt, so dass die veränderten Formen von Führung die Verkäuferperson und damit den geschäftlichen Erfolg dauerhaft fördern.
Ein absolutes "Muss" für alle Manager, die Vertriebs- und Führungsverantwortung haben. |
