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Katana Training - Competitive Part
Im Rahmen der Einführung der neuen Katana Produkte hat infoteam den Wettbewerbsteil des Launchtrainings für das Ricoh Europe Trainingszentrum Linc. entwickelt.
Neben allgemeinen Informationen zum Marktumfeld beinhaltet das Seminar vertiefte Informationen zu den Druck- und Kopierfunktionen der Wettbewerbsprodukte. Ein besonderer Schwerpunkt wurde auf praktische Übungen an Wettbewerbsgeräten gelegt.
In diesem Seminar werden die führenden Wettbewerber analysiert und die jeweiligen Produkte mit den Eigenschaften und Funktionalitäten der Katana verglichen. Darüber hinaus werden die Workflows der Wettbewerber dem Ricoh Workflow gegenüber gestellt und so das Lösungsbewusstsein der Verkäufer gestärkt.
Die Ricoh Vertriebsmitarbeiter lernen in diesem Training die Stärken und Schwächen ihrer Mitbewerber einzuschätzen und für ihre Vertriebsargumentation zu nutzen. Gerade im Rahmen einer Produkteinführung ist es von entscheidender Bedeutung, Wettbewerbs-Know-how in die Vertriebsstrategie einfließen zu lassen. |
